为营销人员应该提供的内容有何影响？ 在每个阶段，买家都会有不同的思考过程。值得注意的是，并非同一产品的每个购买者都会有相同的思考过程，但您可以看到我们如何开始制定流程。 买家之旅——假日采购 上表说明了消费者在其旅程的不同阶段可能使用的查询或术语类型。问题在于，大多数组织都将所有精力都集中在决策范围的末端。这完全是一开始就采取的正确方法，因为您的目标是当时对您的产品或服务感兴趣的消费者。但是，在竞争日益激烈的在线空间中，您应该尝试找到多样化的方法，并在不同阶段将人们带入您的营销渠道（在大多数情况下是您的网站）。
我同意这样的观点，即在旅程的早期为人们创建内容可能意味着从访问者到客户的转化率较低，但我对此的反驳是，您也可能会错过将成为客户的人。至少让这些人进入您的渠道的其他可能性包括提供内容下载（门控内容）以捕获用户信息，或通 号码表 过 Facebook、Google Ads 或其他重定向平台进行再营销活动。 从关键字转移到主题 我不会把这个鼓敲得太响。我认为 SEO 社区中的许多人都同意主题比关键字更重要的方法。网上列出的资源有很多，但让我觉得很重要的是赛勒斯·谢泼德（Cyrus Shepard）在 2014 年发表的 Moz 文章。该帖子的大部分内容（如果不是全部的话）今天仍然适用。
我将介绍的是采用HubSpot 的主题集群模型。对于那些不习惯他们的模型的人来说，HubSpot 的方法将许多搜索营销人员一段时间以来一直在做的事情正式化并贴上标签。基本前提不是让您的网站分散在多个部分中的大量内容，所有内容都相互超链接，而是创建一个真正深入的内容片段，广泛涵盖主题区域（并涵盖搜索量高的短尾关键字)，然后用针对长尾的内容补充此页面，例如博客文章、常见问题解答或意见文章。HubSpot 分别称其为“支柱”和“集群”内容。